我结识了一位朋友，这位朋友名叫李哲，他在医药行业深入钻研了许多年，最近他所经历的事情，使我对于坚持以及突破，产生了全然崭新的认知。

身为医药公司的市场负责人，李哲在去年主导开展了引进一款为众人所高度期待的进口抗流感药物的行动。未曾料想到该情况，这竟然变成了他职业生涯之中的滑铁卢。哪怕团队投入了数量众多的资源，然而市场所产生的反响却较为平淡，产品的销量一直都没能达成预先设定的期望。

那段时间，他每天都在思考同一个问题：为什么一款被医学界认可的好药，却打不开市场？

抗流感药物奥司他韦近7天销量上涨率为何达237%？

当李哲正处于苦苦挣扎的状况之际 ，今年的流感季到来得超乎寻常猛烈 。从中国疾病预防控制中心监测所呈现的数据来看 ，全国已然全面进入到流感流行的季节 ，其活动水平在快速地上升 。甲型H3N2毒株成为了本季占据主导地位的毒株 ，占到的比例超过了95% 。

随流感疫情热度上升，抗流感药物市场需求展现出爆发式的增长态势。京东“双十一”数据所展示的情况表明，流感用药成交额针对相同时间同比急剧增长超过13倍。与此同时，多家媒体作出了相关报道，像奥司他韦以及玛巴洛沙韦（速福达）这样的抗流感病毒药物，对多地下面的需求量大幅增大。

李哲所负责的产品，尽管同样属于抗流感药物，然而在这一轮需求里，并未获取到太多益处。面对惨不忍睹的销售报表，他察觉到务必寻找到突破点，。

如何应对流感药物市场的同质化竞争？

市场由奥司他韦一家独大的局面被打破，李哲开始深入研究市场，发现抗流感药物市场已经发生了深刻变革 。

现今的市场呈现出这样一种局面，神经氨酸酶抑制剂，其中包含奥司他韦、帕拉米韦它们，RNA聚合酶抑制剂，这里有玛巴洛沙韦、法维拉韦，还有血凝素抑制剂，也就是阿比多尔，这三大类药物一同展开竞争 。

更令他感到惊诧的是，处于2025年这个年份，其拥有“国产流感创新药元年”这样的称呼，多款国产流感创新药呈现出密集上市的状况，一下子改变了由进口药占据主导地位的竞争格局。

获批的药物中，青峰医药的玛舒拉沙韦片，众生药业的昂拉地韦片，征祥医药的玛硒洛沙韦片，相继成功获批，这些药物大多运用单次用药方案，临床数据呈现出显著的优势，。

李哲察觉到，在集体采购致使仿制药利润被摊薄这样的情形之下，仅仅依靠传统的营销模式已然是走不通的了。创新以及差异化才是实现突围的关键所在。

医药代表如何在新药推广中破局？

在十月底的时候，李哲不经意间瞅见了一则跟蔡磊有关的新闻，其标题是，“蔡磊以很乐天的态度去谈论团队所研发出来的新药：虽然这个药没办法救治我，不过要是能够救别人那也会感到挺开心的” 。

蔡磊的身体情形糟糕到仅能借由眼控仪来交流，然而他依旧每日坚持开展工作，致力于推进渐冻症药物的研发工作。他协同推进的一款药物已然步入一期临床阶段，有关数据表明，此药物使患者的生存状况得以改善。

即便蔡磊所患病症的病因并不在这种药物适用的“基因型”之列，然而他依旧竭尽所能，全力以赴，他曾经讲：“就算无法匹敌对抗，也绝对不会选择屈服。”。

这么一句话，深深地触动了李哲，他发觉到，医药工作的实质并非是售卖产品，而是去传递一种希望，恰似蔡磊研究开发出来的新药，纵然没办法挽救自己，却能够救其他人，因而感到开心 。

李哲再次对自己所负责的产品进行了审视，发觉在特定的那些病人群体当中它实际上存在着独特的优势，特别是针对有着基础疾病的老年这种患者，药物相互作用产生风险是极低的。

他做出决定，要去改变策略，不再进行泛泛的推广，而是精准地定位适合的患者群体，并且真诚地跟医生沟通药物的优势以及使用场景。

医药行业从业者如何从蔡磊的故事中汲取力量？

李哲的境况产生变化并非是那种一路顺畅毫无阻碍的情形，最开始的时候，团队内部存在着数量不少的表示怀疑的声音，这些声音觉得这样一种精确的定位会对市场规模起到限制作用。

不过他持续坚持着，并且时常跟团队去分享蔡磊的事迹。那儿蔡磊处于生命倒计时之时，仍旧竭尽全力去推动药物研发工作，构建起了8家联合实验室，以全速促使10条药物管线步入临床试验阶段。

蔡磊讲，身体日益趋向变差，然而希望却不断在增大，起码我们清楚，这个病症已不再是毫无生机的绝路了 。

这种精神对李哲的团队造成了感染，他们由此开启深入临床一线的行动，去知悉医生的实际需求，去领会患者的用药体验，进而持续不断地进行推广策略的调整。

十一月上旬的时候，情况出现了转变。因为流感高峰期来临，再加上李哲团队精确的学术推广活动，他们所拥有产品的突出优势渐渐被更多的医生所认同，处方的数量开始稳定地增长。

流感季节用药需要注意哪些问题？

李哲作出提醒，不同的用于对抗流感的药物，其发挥作用的机制是不一样的，适用的人群同样存在着差别，比如说，奥司他韦需要持续5天进行服药动作，然而有一些新型的药物采用的是单次给药的方案 。

使用任何抗流感药物之前，最好去咨询专业医生，依据具体症状以及身体状况选择适宜的药物。接种疫苗依旧是预防流感最为经济、最为有效的办法。

回溯这段历程，李哲内心感触万千 。他不但达成了销售的既定目标 ，而更为关键的是寻觅到了医药工作所蕴含的切实意义 ，恰似那蔡磊一般 ，哪怕身处于绝境之中 ，依旧要为他人去燃起leyu乐鱼体育希望 。

由他所讲述的故事，使我弄懂了，不管身处哪一个行业领域，面临着何种样子的艰难处境，我们均能够做出“即便无法对抗成功，也绝对不会选择屈服”这般的抉择 。

若是你也被蔡磊那种精神所触动，又或者有着类似面对艰难处境却绝不轻言放弃的过往经历，欢迎于评论区去分享你的故事。要是觉着这篇文章具备启发性，那就请点赞收藏，并且关注我的账号，后续会存在有更多真实职场故事而来跟大家进行分享的。